TVT体育

　　亚新体育2018年10月5日，“你今天真好看”创意馆，即“谜鹿”摄影工作室出生了。

　　正值改革开放四十年，新的经济模式层出不穷、落地开花，也为创业者提供了很大的自由空间，但是固有的创业模式很难推陈出新。随着经济的前行，人们的衣食住行发生着变化，对日常生活之外的需求也在增长，创业也必须转型，打破传统拍摄模式的馆应运而生。“你今天真好看”馆是学生创业的产物，主要创办人是毕业一年的大学生，也是筹办和主要负责人，我加入工作室，和创办人共同负责线上的美工和文案宣传。寒假期间实习，后期也会加入这样一个创业队伍，由馆的运营开始，对以后的创业形式也有了新的思考。此次寒假社会实践提供给我系统学习和反思总结的机会，学习发现问题和解决问题，用新知识来把握新形势，发现创业的新模式，也可以为自己以后的就业创业提供经验。

　　“你今天真好看”馆位于河北省廊坊市，馆将优良的设备和时下人们喜欢的结合到一起，提供各式服装、化妆品，棚内有专业的相机、柔光箱、超大显示屏、遥控等设备，可以反复、自由地拍摄，避免了他人在场的拘束，照片效果更加自然饱满。同时，采取新运营形式的馆也可以减少工作人员劳动力成本，是学生创业较好的选择。馆的根本理念是“做自己的摄影师”，在经营过程中，我们发现相应的营销、产品理念也要变化，这几个月来，在服务、营销、产品也陆续做了一些相应转变的新尝试，也有了新收获：

　　从提供服务到关注需求：现代人更需要情感的保存，看重仪式感，就像全家福，早年没有条件或者没有精力去拍，现在人们乐于去拍或者为家里的老人补拍，所以除了常见的写真、单人拍摄类型之外，还有全家福等；还有利用热点， 如微博上的 “官宣”同款照，顺应消费者追求潮流的心理，我们还戏称自己“蹭热度”~这是满足消费者心理需求。另外我们发现，国内现有的馆几乎都是女性向的，这个符合目前消费人群的特点，但是想区别于其他馆，就需要关注到小部分需求，如写真类的篮球、军旅风，兄弟集体照等，关注消费群体的变化。

　　将DIY进行到底：从12月份开始，在自助拍摄基础上，也开始了DIY妆容，自己动手，朋友间互相建议，更契合馆出现的初衷，与以往功能性的照相馆相比，更像私人聚会和休闲场所。我们意外发现，顾客自己搭配出的风格不论好坏，都会很满足，“因为都是自己想要的”，有顾客对我们说。让我想起了自己去剪发，想换的发型即使理发师说不适合，剪过之后自己还是很开心。我想，顾客最需要的还是纯粹自然的拍摄体验。

　　从人到宠物：受网上“吸猫”“云养猫”等概念的启发，为宠物留下相片保存回忆——“宠物照”成为了馆的又一突破点。加上馆的创办人家里也养了几只猫，我们可以像宠物咖啡馆一样提供场景式的服务，既让“店里有猫”成为吸引消费者的点，更可以帮助消费者减压、治愈，放松自己。

　　链条式经营：好比电影院里卖爆米花，手机店卖手机壳一样，我们也在逐渐开展一体化、半复合式的业务，为顾客提供方便，也可以增加我们的收入。12月份出租年会礼服、1月份开始照片冲印、摆台定制等等，可以进行单独售卖，还有大部分的套餐形式，一些可以赠送摆台；还有证件照拍摄，一套拍摄包含三色底和各种尺寸，尽量一套满足消费者全部需求，毕竟价格和性价比才是最吸引消费者的。在圣诞，还有寒假期间的元旦、春节期间推出相应的风格、场景，还有优惠套餐全

　　有效推广：“没人知道就没人来消费”，这是创业者深谙的道理，我们主要还是利用微信和微博平台，不同时期采用不同的方式，试营业期间转发可得20元优惠券，19年1月、2月还有一系列的抽奖、免费体验、推荐好友等活动，聚集人气与增大流量对馆来说非常重要。为了提升顾客回顾率，也为了完善网上预约的流程，“你今天真好看”馆申请了专门的微信号发日常和更新的场景道具，传递店内信息，形成互动模式，及时得到顾客的反馈。

　　馆开了不到半年的时间，一切都还是起步阶段。虽然我并不是此次创业的主要力量，但在这个过程中，有了与“纸上谈兵”不同的经验，还有对未来创业其他同类型的产业转型的启发，创业不能拘泥于传统形式，更应努力地捕捉市场的空白和消费的转向。馆要在传统照相馆和自由摄影师之间突出优势，开发特色；我自己更要在技能方面、宣传方式、面对顾客的交流能力、捕获信息的能力等提升自己，让能力去匹配想法。感谢此次寒假的社会实践，让我有机会去反思、总结。学生创业不同于其他，需要足够的勇气、决心，在面对决定和未来时，我发现自己的心理准备和抗压能力还不够，艰难困苦，玉汝于成。我想，无论以后的创业成功与否亚新体育，这次经历都是踏上社会积累的宝贵财富。