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亚新体育寒假社会实践 做自己的摄影师逐自己的创业梦  上传时间:2023-07-29 11:01:29

  亚新体育2018年10月5日,“你今天真好看”创意馆,即“谜鹿”摄影工作室出生了。

亚新体育寒假社会实践 做自己的摄影师逐自己的创业梦(图1)

亚新体育寒假社会实践 做自己的摄影师逐自己的创业梦(图2)

  正值改革开放四十年,新的经济模式层出不穷、落地开花,也为创业者提供了很大的自由空间,但是固有的创业模式很难推陈出新。随着经济的前行,人们的衣食住行发生着变化,对日常生活之外的需求也在增长,创业也必须转型,打破传统拍摄模式的馆应运而生。“你今天真好看”馆是学生创业的产物,主要创办人是毕业一年的大学生,也是筹办和主要负责人,我加入工作室,和创办人共同负责线上的美工和文案宣传。寒假期间实习,后期也会加入这样一个创业队伍,由馆的运营开始,对以后的创业形式也有了新的思考。此次寒假社会实践提供给我系统学习和反思总结的机会,学习发现问题和解决问题,用新知识来把握新形势,发现创业的新模式,也可以为自己以后的就业创业提供经验。

  “你今天真好看”馆位于河北省廊坊市,馆将优良的设备和时下人们喜欢的结合到一起,提供各式服装、化妆品,棚内有专业的相机、柔光箱、超大显示屏、遥控等设备,可以反复、自由地拍摄,避免了他人在场的拘束,照片效果更加自然饱满。同时,采取新运营形式的馆也可以减少工作人员劳动力成本,是学生创业较好的选择。馆的根本理念是“做自己的摄影师”,在经营过程中,我们发现相应的营销、产品理念也要变化,这几个月来,在服务、营销、产品也陆续做了一些相应转变的新尝试,也有了新收获:

  从提供服务到关注需求:现代人更需要情感的保存,看重仪式感,就像全家福,早年没有条件或者没有精力去拍,现在人们乐于去拍或者为家里的老人补拍,所以除了常见的写真、单人拍摄类型之外,还有全家福等;还有利用热点, 如微博上的 “官宣”同款照,顺应消费者追求潮流的心理,我们还戏称自己“蹭热度”~这是满足消费者心理需求。另外我们发现,国内现有的馆几乎都是女性向的,这个符合目前消费人群的特点,但是想区别于其他馆,就需要关注到小部分需求,如写真类的篮球、军旅风,兄弟集体照等,关注消费群体的变化。

  将DIY进行到底:从12月份开始,在自助拍摄基础上,也开始了DIY妆容,自己动手,朋友间互相建议,更契合馆出现的初衷,与以往功能性的照相馆相比,更像私人聚会和休闲场所。我们意外发现,顾客自己搭配出的风格不论好坏,都会很满足,“因为都是自己想要的”,有顾客对我们说。让我想起了自己去剪发,想换的发型即使理发师说不适合,剪过之后自己还是很开心。我想,顾客最需要的还是纯粹自然的拍摄体验。

  从人到宠物:受网上“吸猫”“云养猫”等概念的启发,为宠物留下相片保存回忆——“宠物照”成为了馆的又一突破点。加上馆的创办人家里也养了几只猫,我们可以像宠物咖啡馆一样提供场景式的服务,既让“店里有猫”成为吸引消费者的点,更可以帮助消费者减压、治愈,放松自己。

  链条式经营:好比电影院里卖爆米花,手机店卖手机壳一样,我们也在逐渐开展一体化、半复合式的业务,为顾客提供方便,也可以增加我们的收入。12月份出租年会礼服、1月份开始照片冲印、摆台定制等等,可以进行单独售卖,还有大部分的套餐形式,一些可以赠送摆台;还有证件照拍摄,一套拍摄包含三色底和各种尺寸,尽量一套满足消费者全部需求,毕竟价格和性价比才是最吸引消费者的。在圣诞,还有寒假期间的元旦、春节期间推出相应的风格、场景,还有优惠套餐全

  有效推广:“没人知道就没人来消费”,这是创业者深谙的道理,我们主要还是利用微信和微博平台,不同时期采用不同的方式,试营业期间转发可得20元优惠券,19年1月、2月还有一系列的抽奖、免费体验、推荐好友等活动,聚集人气与增大流量对馆来说非常重要。为了提升顾客回顾率,也为了完善网上预约的流程,“你今天真好看”馆申请了专门的微信号发日常和更新的场景道具,传递店内信息,形成互动模式,及时得到顾客的反馈。

  馆开了不到半年的时间,一切都还是起步阶段。虽然我并不是此次创业的主要力量,但在这个过程中,有了与“纸上谈兵”不同的经验,还有对未来创业其他同类型的产业转型的启发,创业不能拘泥于传统形式,更应努力地捕捉市场的空白和消费的转向。馆要在传统照相馆和自由摄影师之间突出优势,开发特色;我自己更要在技能方面、宣传方式、面对顾客的交流能力、捕获信息的能力等提升自己,让能力去匹配想法。感谢此次寒假的社会实践,让我有机会去反思、总结。学生创业不同于其他,需要足够的勇气、决心,在面对决定和未来时,我发现自己的心理准备和抗压能力还不够,艰难困苦,玉汝于成。我想,无论以后的创业成功与否亚新体育,这次经历都是踏上社会积累的宝贵财富。