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　　亚新体育“总算过10万了！突然觉得没那么累了……”12月20日凌晨1点，4个小时的直播结束，补光灯一关，沈一笑更新了一条朋友圈信息，配图是抖音电商数据主屏，显示她负责运营的“品惠旅行海南GOGOGO”账号在本场直播中成交金额达10.5万元。而该账号的直播间，月销售额已突破100万元。

　　疫情改变了很多人的工作生活，包括旅游从业者的工作方式。去年，“云旅游”悄然兴起，她所在的天恒旅业成立了“超燃荷尔蒙”直播小分队，沈一笑从导游变成了主播。小分队的主要任务是做旅游直播，以海南环岛自驾游的方式亚新体育，呈现海南之美。团队成员有市场部骨干、摄影师、文案推广人员。作为一名资深导游，沈一笑是出镜较多的主播之一。

　　“刚开始不懂直播，只是模仿别人去做，摸着石头过河。”沈一笑说。今年9月5日，海南优星网络传媒有限公司开设账号，她也由此转型为旅游带货主播。

　　沈一笑清楚地记得，开播之初，直播间里经常只有几个观众，“一只手都数得出来那种”。每天晚上9点到第二天凌晨1点，是抖音直播流量较大的时段，她坐在手机支架前，为屈指可数的网友介绍上架的旅游产品。网友们进入直播间，又陆续离开，但她不能停，必须饶有兴致地反复介绍，为观众推介旅游线路。

　　“和直播销售食品、日用品等刚需产品相比，旅游直播难度更大。旅游并不是每个人的刚需，也不是高频消费，网友们往往要观看多场直播后才决定下单。”沈一笑说，不仅如此亚新体育，推广销售个性化、定制化的旅游产品，还需要极强的服务意识，能回答网友提出的各种各样的问题。

　　有时候亚新体育，连续直播4小时说话说到嗓子干哑，被补光灯照得满头大汗，旅游产品依然无人购买。困顿之时，沈一笑也想过放弃。但冷静下来后，出于对旅游的热爱，她依然选择坚持。旅游线路产品不好卖，她和同事就通过直播推广销售住宿产品，多维度闯市场。

　　为了赶赴不同的民宿、酒店做直播，她和同事经常带着脚架、补光灯等设备，穿梭于海南各市县，像一个微型的电影摄制组。与线下带团时面对面的讲解不同，在直播过程中沈一笑根据网友的平均观看时长优化讲解内容，通常会在两三分钟内就把产品主要卖点“亮”出来。同时，适时改变语速和节奏，设计秒杀、抢购等环节，激发网友的购买欲。

　　变化出现了！9月27日，改变销售策略后，沈一笑的直播间观看人数达1万人次。此后，越来越多网友进入直播间，购买海南住宿产品。直到12月20日，单场直播成交金额突破10万元。“太兴奋了，有一种终于穿越艰难时刻的成就感。”沈一笑说。