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　　亚新体育近年来，《延禧攻略》、《陈情令》、《庆余年》、《长安十二时辰》等古装大剧相继播出，掀起了一波又一波的收视浪潮，在每个 “延禧女孩”和“陈情女孩”心中都种下了古风的影子，喜欢拍摄古装写真的女性用户也越来越多。

　　上海茉莉花开古风摄影（以下简称茉莉花开）成立于2004年，是沪上首家东方艺术映画摄影公司，16年来，茉莉花开秉持着东方韵、中国美的宗旨，为无数女性拍摄体现中国古典美学的写真。

　　在不断推陈出新，升级服务的基础上，2019年茉莉花开携手微盟盟聚，尝鲜朋友圈广告，广告点击率高达5%，平均转化成本低至60元，单日最高客资达800+。下面小聚就带大家了解茉莉花开的营销升级之路。

　　伴随着消费升级，越来越多的人愿意为颜值买单，摄影写真行业市场竞争也愈发激烈，如何把营销资源更好的利用起来，选择最佳的广告位是茉莉花开的首先需要考虑的因素。经过详细调研，盟聚优化师建议茉莉花开选择朋友圈广告作为主要投放资源。

　　朋友圈广告拥有精准定向能力亚新体育，可以高效覆盖茉莉花开的意向客户。同时，微信月活用户11.51亿，朋友圈广告可以实现海量的曝光，为茉莉花开挖掘更多的潜在线索。另外，茉莉花开用类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行产品展示，即亲切又自然，高效吸引目标用户。

　　确定广告位后，盟聚优化师跟进茉莉花开的品牌特点和投放时段及时调整投放策略，高效吸引用户。

　　夏末秋初，天气适宜，写真摄影行业素有“金九银十”的说法，茉莉花开锁定18-42岁的女性，选择摄影、写真等行为兴趣标签，再结合已转化人群包和腾讯广告写真行业人群包进行广告投放。

　　双十一、双十二及春节热点投放时段，盟聚优化师提前10-15天进行预热，并采用宽定向与窄定向结合投放的策略。选择“年龄+性别+兴趣行为”窄定向获客，提升后端有效率；多选兴趣行为标签进行宽定向，抢占流量，获取更多客资，宽定向与窄定向结合投放，平衡曝光量级和投放效果。

　　在写真行业广告投放进入淡季时亚新体育，茉莉花开为了激活新客户，在人群定向上反其道而行之，将已关注公众号的“老”用户排除，选择18-42岁，手机价格在2500以上的女性用户，锁定有一定经济实力的潜在新客。

　　广告外层的素材与样式往往深刻影响着广告点击率，在茉莉花开的广告投放过程中，优化师建议使用多种风格样式进行效果测试，从而选择效果最佳的投放素材。广告外层先后尝试闺蜜风格的6轮播组图、常规大图样式和混搭风格的6宫格轮播样式，使用混搭风格的6宫格轮播样式广告点击率最高，广告点击率从最初的1.98%提升至5.56%，最终稳定在5%左右。

　　盟聚优化师建议茉莉花开使用不同风格的6张图片混搭作为外层素材，从多维度吸引需求不同的消费者，搭配优惠文案和生肖报价的活动，增加广告点击率。同时，在《延禧攻略》等古装清宫大戏热播时段，使用不同的宫廷风照片，向消费者传递清宫故事，引发用户好奇心查看广告详情。

　　在茉莉花开的全年广告投放中，盟聚优化团队制定了详细的淡旺季投放策略，不仅在定向标签上及时优化，而且根据季节性变化调整相应素材，搭配应季场景，增强客户体验感，提升广告转化，单日客资超过800+。

　　茉莉花开广告投放目的主要是品牌曝光和收集客资，所以在落地页的设计上围绕留资表单使用了很多“小心思”。

　　将留资表单设置于手机第一屏的位置，并在表单上方详细介绍了299优惠活动内容以及生肖特权，将优惠活动直观展现给客户，增加了客户对品牌的好感度，提升客户留资率。

　　落地页结合元旦、情人节、七夕、国庆等节日规划活动文案，同步推出高性价比的优惠活动，吸引客户。

　　落地页中向客户展示丰富的古风摄影产品，端庄风格、戏曲风味、幻灵仙侠等写真样片的多样展现，传递出茉莉花开服务质量与能力，满足拥有不同喜好的客户需求，有效提升了广告转化，客资成本不足60元。

　　“现在的消费者很注重服务体验，我们只有给消费者留下好印象，他们才会选择我们的品牌。在推广过程中，盟聚优化师从实际出发，为我们量身定制了投放策略，经过多次测试优化，广告点击率和客资量都很好，我们很满意。”茉莉花开推广负责人表示。

　　1、写真行业的潜在客户主要为女性，她们更容易被种草，写真行业广告主可有效利用朋友圈等社交媒体，展现精致的样片，促动他们形成转化。

　　2、在双十一、双十二等热点投放时段，写真行业广告主应提前做好准备，及时调整定向投放策略。可采用茉莉花开的宽定向与窄定向结合投放策略，高效吸引目标客户。

　　3、广告素材选择上建议使用贴近品牌调性的精致客片，采用多种风格图片进行效果测试，根据测试结果择优而取，将效果、点击量高的图片做多图轮播（6宫格、9宫格），文案可加入拍摄福利、优惠活动等促进点击。

　　4、写真行业的客户群体广泛，不同年龄段与地域的女性有不同的拍摄需求，应从客户的详细需求出发，主动推送适合的套餐，做好精细化服务，提升广告转化。

　　5、在客资收集时，应将留资表单置于手机第一屏的关键位置，结合优惠活动文案和优惠详情，提升客户的信任感和留资率。返回搜狐，查看更多